Erfolgreiche Verhandlungen — es ist einfach

Ohne die Fähigkeit zu verhandeln schwierig, eine erfolgreiche Karriere vorstellen. Selbst Anfänger bis zum Experten, ist es wichtig zu lernen, ihre Meinung zu verteidigen, sinkende, ihre Vorgesetzten und Kollegen, um mit Partnern und Kunden zu verhandeln, sonst werden die vorteilhaftesten Positionen und Aufträge weg schwimmen in die falschen Hände. Um erfolgreich auf jeder Ebene zu verhandeln, ist nicht unbedingt ein großer Redner sein. Wir müssen all die Stärken seines Projekts mit Schwächen oder Präferenzen Gesprächspartner zu verbinden. In diesem Fall, werden Sie zum Erfolg verdammt werden.


Der offensichtliche Vorteil.

Das erste, was auf der Oberfläche Ihrer Rede sein sollte — es ist Gewinn. Nuancen kann alles sein, manchmal sogar im Widerspruch zu der Grundidee. Wenn Sie alle Vorteile Ihres Angebots richtig anwenden, werden Nachteile letzten berücksichtigt werden.
Erfolgreiche Verhandlungen und offensichtlichste Vorteil — der Vorteil ist, alle verbrauchten Ressourcen und mögliche Perspektiven. Dieser Vorteil muß nicht notwendigerweise Finanz sein. Es gibt Projekte, die auch mit einer kleinen Plangewinn kann attraktiv sein, weil sie beide Seiten profitieren, können sie viel Zeit und Aufwand zu implementieren, zu helfen, um ein positives Bild des Unternehmens in das Brüllen als zusätzliche Werbe erstellen und handeln nicht nehmen. Deshalb suchen Sie nach Plus in ihrem Vorschlag und konzentriert sich auf sie.

Verborgene Ressourcen.

Um Einfluss auf das Ergebnis der Verhandlungen aufnehmen sollte verwendet werden, und was liegt auf der Oberfläche, und dem, was vor neugierigen Blicken geschützt. Zum Beispiel ihre eigenen Gefühle. Der Umstand, dass unsere Gefühle anderer beeinflussen — eine unbestreitbare Tatsache. Sie können ganz unbekannt sein und schlecht kennen lernen, aber es ist dein Geist die Seiten zu spüren.
Versuchen Sie, «leuchten», das Projekt, das Sie präsentieren. Wenn es Ihnen nicht erregt, dann werden Sie in der Lage, von außen auf die Frage, die Sie gleichgültig lässt zu gewinnen? Angst, sollte Angst in den Hintergrund zu bleiben, aber die Inspiration und den Glauben an das, was du tust, ist notwendig für den Erfolg.
Verwenden Sie nicht nur die trockenen Sprache der Wirtschaft und professionellen, aber auch persönlichen Charme. Zeigen Sie mit gutem Beispiel, dass Ihr Angebot ist so gut, dass man ihn nicht ablehnen. Aber seien Sie vernünftig: übermäßige Emotionalität, Flirten oder Nervosität nicht akzeptabel. Vertrauen ist zuversichtlich, Ruhe und ein wenig von dem, was Menschen nennen Charme.
Die Euphorie ist unwahrscheinlich, dass geeignete auf den Abschluss eines wichtigen Vertrages sowie Depressionen. Suchen Sie nach einem Mittelweg, und versuchen Sie, um die gewünschte Einstellung in der gesamten Sitzung zu halten.

Proper Angriff.

Stellen Sie sich vor, dass vor Ihnen gibt es Menschen, die nicht wissen, die Sie zu gut, das Thema des Gesprächs nicht zu vertreten. Bringe sie dazu, zu einer Partnerschaft nicht passiv bleiben Weisen ein. Selbst wenn die andere Person in der wissen, aber pessimistisch oder Zweifel, Ihre Aufgabe — um ihn zu überzeugen und die gewünschte Art und Weise.
Fühlen Sie sich frei, um anzugreifen, aber der Angriff richtig. Beispielsweise nicht direkt vor der Gesprächs sitzen müssen. Beste Lage — nur um der Seite der Person, der Sie sind Adressierung. Daher erfahrenen Fachleuten mit runden Tischen für wichtige Verhandlungen — denn Gesprächspartner Sie nicht das Gefühl, dass sie zu aggressiv anzugreifen haben.
Denken Sie an all die Details der Raum, in dem das Treffen. Licht, Lärm, Gerüche, Farben — alles ist wichtig. Ordnen Sie die Akzente so dass die Gesamt Anschlag des Gehäuses nicht mit Fokus auf das Thema des Gesprächs stören, aber denken Sie helle Momente, die bei der Entscheidung helfen würde. Zum Beispiel, Tabellen und Grafiken mit verschiedenen Farben getrennt Bereiche, die wichtigsten Punkte Ihres Denkens Karte würde. Verwenden Sie ein Licht, so dass er nicht in die Augen, aber gedeckten Tisch und Bänken. Düfte können auch den möglichen Ausgang der Verhandlungen beeinflussen. Vermeiden Sie plötzliche billiges Parfüm, sollte man nicht verwenden, Lufterfrischer im Büro. Es ist besser, ein Gerät, das Luft ozonizes kaufen.

Natürlich ist es ebenso wichtig, um ihre Gestik, Mimik steuern, Griff selbstbewusst alle Bedingungen, die für den Fall gibt, und in der Lage sein, sich frei in der Sache zu sprechen. Aber wir können die kleinen Dinge, die letztlich eine entscheidende Bedeutung haben, nicht vernachlässigen. Viele profitable Angebote gebrochen haben, nur weil die Person, die das Projekt stellt nicht kümmern richtig einstellen und Komfort gemacht, nicht für die Verhandlungen vorbereiten oder ignoriert die Grundregeln. Lernen Sie von denen, deren Charisma und Autorität immer macht Sie nach ihnen in jeder Situation auf den Punkt sowie zum Detail gehen und aufmerksam.