Training: eine aktive Suche nach Kunden

Handels spielt eine bedeutende Rolle in unserem Leben. Alles, was wir haben etwas zu verkaufen und zu kaufen, oder eine andere Einstellung zum Einkaufen. Viele Menschen, die im Bereich des Handels, und neben anderen Aufgaben, Kunden zu finden ist nicht die letzte Stelle. Doch die Suche nach neuen Kunden ist nicht immer einfach, vor allem, wenn ein Teil des Marktes, in dem Sie tätig sind, gefüllt. Sales-Profis zu identifizieren mehrere Möglichkeiten, um Ihnen helfen, immer einen Gewinn zu machen.


1. Angebot Waren
Menschen sollten wissen, was sie kaufen. Daher ist es sehr wichtig, um Ihr Produkt richtig zu schütteln -, ob es eine neue Auswahl an Brot oder ein neues Kleid zu sein. Zögern Sie nicht — zu jedem Vorschlag wird Ihre Käufer zu finden, aber nur, wenn er weiß, dass Sie haben, was sie brauchen.

2. Angebot Vorteile
Suche nach Clients möglicherweise nicht ein langwieriger und komplizierter Prozess sein, wenn der potenzielle Käufer werden klare Vorteile aus der Übernahme von dem, was Sie anbieten sie zu sehen. Wenn einen Haarschnitt — es war, dass es eingerichtet. Wenn das Fenster — lassen Sie diejenigen, die Wärme zu halten und nicht den Lärm verpassen, nicht beschlagen und nicht mit der Atmung behindern. Wenn das Essen — die einzige frisch und sauber. Jedes Produkt kann Vorteile, die Wahlfreiheit der Verbraucher zu Ihren Gunsten beeinflussen zu finden.

3. Behalten Sie die Umgebung
Wenn Sie die Suche nach Kunden, sollten Sie nicht nur bewundern, weitere Horizonte. Schauen Sie, vielleicht, was Sie in Ihrer Nähe suchen. Die ersten Kunden können Ihre Freunde, Familie, Verwandten und Kollegen geworden. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Vorschlag gerechtfertigt.

4. Seien Sie konkret
Zur Förderung der einige Produkte am besten funktionieren, nur den Vorschlag anzusprechen. Das heißt, es wird Mailing oder Telefonanrufe, aber seien Sie sicher, dass die potenziellen Kunden, von denen Sie etwas wissen. Sie können an die Person mit Namen und Vatersnamen beziehen, und in ein paar Sätzen, über ihre Leistungen zu sprechen. Typischerweise arbeitet eine solche Suchmethode besten Kunden.

5. Verwenden advertisement
Die Suche nach Kunden ist nicht möglich ohne eine durchdachte Kampagne. Dies kann Anzeigen in Zeitungen und auf Webseiten, Flyer und Plakate, Radio- und TV-Spots und Präsentationen. Weise, die Waren zu den Kunden von tausenden präsentieren. Es ist wichtig, dass die Werbung war eine Qualität, damit es funktioniert.

6. Zielgruppe
Werbung ist nur wirksam, wenn Sie klar darüber, wer Ihr Kunde sind. Identifizierung der Zielgruppe wird Ihnen helfen, berechnen das Budget für die Kampagne, wählen Sie die effektivsten Tools und Skripte. Zum Beispiel für diejenigen, die im Vertrieb von Lagern in Eingriff sind, wenig wirksame Poster sind in der Nähe von Kinder Geschäfte und Restaurants eingefügt. Sie effektive Videos, um Luft in den Nachmittag frei nicht sein. Zu wissen, wer Ihre potenziellen Käufer, die er liebt, wo ist er es, Ihnen die Kosten für Werbung und zur gleichen Zeit zu reduzieren will, verbringen nicht einen Cent vergebens.

7. Ermutigen
Die Suche nach Kunden sollten nicht die Hauptaufgabe der Sales-Profis zu werden. Viel wichtiger, treue Kunden zu halten. Es ist notwendig, damit sie Rabatte, Boni und angenehme Anregungen, die es ihnen ermöglichen, zurück, um es für Sie zu kaufen.

8. Erstellen Sie den Eindruck,
Die Hauptregel von jedem Anbieter — einen guten Eindruck auf dem Erhalt der Dienstleistungen aus, die Sie erstellen. Wir wissen, dass ein zufriedener Kunde wird zu Ihnen sagen, nur 2-4 ihren Freunden, während unglücklich — zumindest 10. Daher Berühmtheit schneller verbreiten. Es ist wichtig, immer halten ihre Versprechen, treffen die erklärte Qualität und versuchen, der Kunde hat nicht nur ein Schnäppchen gelassen, aber in einer guten Stimmung.

Aktive Suche nach Kunden — eine schwierige Aufgabe für diejenigen, die glauben, dass die Ware lediglich die potenziellen Käufer zu zeigen. Viele Leute vergessen, dass jeder Vorschlag zur Einführung ein Dutzend moderne Markt mehr rentabel. Jede Person, die verkauft, gibt es Informationen über Wettbewerber. Wenn sie ihre Chancen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, werden sie weniger als Sie. Dies bedeutet, dass Einkommen sinken, was zwangsläufig in Ihrer Tasche niederschlagen wird. Benutzen Sie alle verfügbaren Mittel, ehrlich zu sein und zu versuchen, etwas wirklich Einzigartiges und sehr günstig anbieten, dann ist der Erfolg wird Sie immer begleiten.